ប្រាក់កម្រៃជើងសារ (Commission) បុគ្គលិក POS កម្ពុជា៖ បើកប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិកដោយយុត្តិធម៌ ដោយមិនបាច់គណនាដោយដៃនៅចុងខែ
នៅចុងខែ ម្ចាស់ហាងសាឡនម្នាក់អង្គុយជាមួយនឹងសៀវភៅកត់ត្រា គំនរវិក្កយបត្រ និងម៉ាស៊ីនគិតលេខ។ ជាងធ្វើសក់គ្រប់រូបត្រូវទទួលបានប្រាក់កម្រៃជើងសារ (Commission) លើសេវាកម្ម និងផលិតផលដែលពួកគេបានលក់ ហើយពួកគេម្នាក់ៗចងចាំទិន្នន័យប្រចាំខែរបស់ពួកគេខុសៗគ្នាបន្តិចបន្តួច។ ម្នាក់ថានាងលក់បានច្រើនជាងអ្វីដែលសៀវភៅបានបង្ហាញ។ ម្នាក់ទៀតមិនប្រាកដថាភាគរយដែលបានគិតគឺត្រឹមត្រូវឬអត់។ មួយម៉ោងក្រោយមក ម្ចាស់ហាងទទួលបានតួលេខមួយ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់ប្រាកដទាំងស្រុងថាវាត្រឹមត្រូវនោះទេ ហើយការសន្ទនាបន្ទាប់ពីនោះក៏មិនសូវជាស្រួលប៉ុន្មានដែរ។ (គាំទ្របទដ្ឋានដោយ ធនាគារជាតិនៃកម្ពុជា (NBC))
មាតិកាអត្ថបទ
ប្រព័ន្ធ POS គិតប្រាក់កម្រៃជើងសារបុគ្គលិក ដែលម្ចាស់អាជីវកម្មនៅកម្ពុជាអាចពឹងផ្អែកបាន ជួយលុបបំបាត់ការជជែកវែកញែកទាំងនោះ។ ប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានគណនាដោយស្វ័យប្រវត្តិរាល់ពេលដែលមុខទំនិញនីមួយៗត្រូវបានលក់ ដូច្នេះនៅពេលថ្ងៃបើកប្រាក់ខែមកដល់ តួលេខគឺមានរួចជាស្រេច។
កន្លែងដែលការតាមដានប្រាក់កម្រៃជើងសារដោយដៃតែងតែជួបបញ្ហា: ប្រាក់កម្រៃជើងសារ (Commission) បុគ្គលិក POS កម្ពុជា
១. វាពឹងផ្អែកលើការចងចាំថានរណាជាអ្នកលក់អ្វី
ប្រសិនបើគ្មានប្រព័ន្ធភ្ជាប់រាល់ការលក់ទៅនឹងបុគ្គលិកទេ ប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានប្រមូលឡើងវិញពីការចងចាំ កំណត់ត្រាសរសេរដោយដៃ ឬសៀវភៅរួម ហើយចំណុចណាមួយនៃកំណត់ត្រាទាំងនេះអាចនឹងមិនពេញលេញឡើយ។
២. ការគណនាយឺតយ៉ាវ និងងាយនឹងមានកំហុស
មុខទំនិញផ្សេងៗគ្នាជារឿយៗមានអត្រាប្រាក់កម្រៃជើងសារខុសៗគ្នា។ ការគណនាទាំងនេះដោយដៃពេញមួយខែ គឺជាការងារដែលកំហុសតូចតាចងាយនឹងកើតមានបំផុត។
៣. វិវាទពិបាកនឹងដោះស្រាយ
នៅពេលដែលបុគ្គលិកសួរនាំអំពីប្រាក់កម្រៃជើងសាររបស់ពួកគេ ម្ចាស់ហាងគ្មានកំណត់ត្រាច្បាស់លាស់ណាមួយសម្រាប់ផ្ទៀងផ្ទាត់នោះទេ។ វាប្រែក្លាយសំណួរសាមញ្ញមួយទៅជាការជជែកវែកញែកថាតើការចងចាំរបស់អ្នកណាត្រឹមត្រូវជាង។
៤. បុគ្គលិកមិនអាចមើលឃើញពីវឌ្ឍនភាពការងាររបស់ពួកគេ
ប្រសិនបើប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានគណនាតែម្តងគត់ក្នុងមួយខែ បុគ្គលិកគ្មានវិធីដឹងថាពួកគេទទួលបានប៉ុន្មានហើយនោះទេក្នុងអំឡុងពេលនោះ ដែលធ្វើឱ្យថយចុះនូវការលើកទឹកចិត្តដែលប្រាក់កម្រៃជើងសារគួរតែបង្កើតឱ្យមាន។
អ្វីដែលផ្លាស់ប្តូរនៅពេលប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធ POS
១. ប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានគិតលើទំនិញដែលបានលក់នីមួយៗ
ជំនួសឱ្យការគណនាសរុបនៅចុងខែ ប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានគិតតាមមុខទំនិញនីមួយៗនៅពេលលក់ភ្លាមៗ ដូច្នេះរាល់ការលក់នីមួយៗមានប្រាក់កម្រៃជើងសាររបស់វាតាំងពីដើមទី។
២. រាល់ការលក់ត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងបុគ្គលិក
ដោយសារប្រតិបត្តិការនីមួយៗកត់ត្រាថានរណាជាអ្នកលក់ នោះមិនមានការស្មានថាតើការលក់នេះជារបស់នរណា ឬថាតើពួកគេត្រូវទទួលបានប៉ុន្មាននោះទេ។
៣. មុខទំនិញផ្សេងគ្នាអាចមានប្រាក់កម្រៃជើងសារខុសគ្នា
សេវាកម្ម ផលិតផល ឬទំនិញមានតម្លៃខ្ពស់ កម្រនឹងទទួលបានប្រាក់កម្រៃជើងសារស្មើគ្នាណាស់។ ការគិតប្រាក់កម្រៃជើងសារតាមមុខទំនិញនីមួយៗមានន័យថា រាល់ការលក់ឆ្លុះបញ្ចាំងពីអត្រាត្រឹមត្រូវដោយមិនតម្រូវឱ្យនរណាម្នាក់ធ្វើការគណនាបន្ថែមឡើយ។
៤. របាយការណ៍បង្ហាញប្រាក់កម្រៃជើងសារដោយមិនបាច់គណនាដោយដៃ
នៅចុងបញ្ចប់នៃខែ តួលេខសរុបមានរួចជាស្រេចតាមបុគ្គលិកម្នាក់ៗ ដូច្នេះការរៀបចំបើកប្រាក់ខែគ្រាន់តែជាការពិនិត្យមើលរបាយការណ៍ ជំនួសឱ្យការត្រូវរៀបចំបង្កើតវាឡើងវិញ។
៥. រាល់វិវាទសុទ្ធតែមានចម្លើយ
ប្រសិនបើបុគ្គលិកមានចម្ងល់អំពីប្រាក់កម្រៃជើងសាររបស់ពួកគេ គឺមានកំណត់ត្រាច្បាស់លាស់នៃរាល់ការលក់ដែលពួកគេបានធ្វើ និងចំនួនដែលត្រូវបានអនុវត្ត ដែលជួយដោះស្រាយចម្ងល់បានយ៉ាងលឿន និងយុត្តិធម៌។
ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះសំខាន់សម្រាប់បុគ្គលិក មិនមែនត្រឹមតែម្ចាស់អាជីវកម្ម
ប្រាក់កម្រៃជើងសារមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៅពេលដែលបុគ្គលិកជឿជាក់លើវា។ ការគណនាដោយស្វ័យប្រវត្តិ និងមានតម្លាភាព បង្ហាញពួកគេថារាល់ការលក់ដែលពួកគេបានធ្វើត្រូវបានរាប់បញ្ចូល ហើយរាល់អត្រាប្រាក់កម្រៃត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ទំនុកចិត្តនោះមានតម្លៃយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងក្រុមការងារដែលប្រាក់ចំណូលអាស្រ័យលើលទ្ធផលការងារ ហើយវាក៏ជួយកាត់បន្ថយសម្ពាធពីម្ចាស់អាជីវកម្មផងដែរ ដោយសារតែប្រព័ន្ធ មិនមែនការចងចាំរបស់ពួកគេទេ ដែលជាប្រភពនៃការពិត។
កន្លែងដែលមុខងារនេះមានសារៈសំខាន់បំផុត
-
ហាងសាឡន និងអាជីវកម្មថែរក្សាសម្ផស្ស ដែលជាងទទួលបានប្រាក់កម្រៃជើងសារលើសេវាកម្ម និងផលិតផលលក់រាយ
-
ហាងលក់រាយ និងបន្ទប់តាំងបង្ហាញ (Showrooms) ដែលបុគ្គលិកផ្នែកលក់ទទួលបានប្រាក់ខែមួយផ្នែកផ្អែកលើលទ្ធផលការងារ
-
ហាងលក់គ្រឿងអេឡិចត្រូនិក និងទូរស័ព្ទ ដែលការផ្តល់ប្រាក់កម្រៃជើងសារលើទំនិញមានតម្លៃខ្ពស់គឺជារឿងទូទៅ
-
អាជីវកម្មណាមួយដែលបើកប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិកមួយផ្នែកដោយផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេលក់បាន
ការប្រៀបធៀបរហ័ស
| លក្ខណៈពិសេស | ការតាមដានប្រាក់កម្រៃជើងសារដោយដៃ | ប្រាក់កម្រៃជើងសារមានក្នុងប្រព័ន្ធ POS ស្រាប់ |
| ការកត់ត្រាថានរណាលក់អ្វី | ការចងចាំ ឬសៀវភៅកត់ត្រា | ភ្ជាប់ទៅនឹងរាល់ការលក់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ |
| ការគណនាប្រាក់កម្រៃជើងសារ | ដោយដៃ នៅចុងខែ | គិតលើទំនិញនីមួយៗនៅពេលវាត្រូវបានលក់ |
| អត្រាខុសៗគ្នាតាមមុខទំនិញ | ងាយនឹងមានភាពច្របូកច្របល់ | អនុវត្តបានយ៉ាងស៊ីសង្វាក់គ្នា |
| ការដោះស្រាយវិវាទ | ការចងចាំរបស់មនុស្សម្នាក់ទល់នឹងម្នាក់ទៀត | កំណត់ត្រាច្បាស់លាស់នៃរាល់ការលក់ |
| ការរៀបចំបើកប្រាក់ខែ | ចំណាយពេលគណនារាប់ម៉ោង | គ្រាន់តែជាការពិនិត្យមើលរបាយការណ៍ |
ការចាប់ផ្តើម
ប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានរៀបចំឡើងតែម្តងគត់ ហើយបន្ទាប់មកវានឹងអនុវត្តដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលទំនិញត្រូវបានលក់ ដូច្នេះវាមិនមានជំហានបន្ថែមសម្រាប់បុគ្គលិកនៅបញ្ជរគិតលុយនោះទេ។ អ្នកអាចមើលពីរបៀបដែលវាដំណើរការស៊ីសង្វាក់គ្នាជាមួយប្រព័ន្ធ POS របស់អ្នកនៅលើ ទំព័រមុខងារ (features page) របស់យើង ឬពិនិត្យមើលព័ត៌មានលម្អិតនៃគម្រោងបច្ចុប្បន្ននៅលើ ទំព័រតម្លៃ (pricing page)។
សំណួរដែលសួរញឹកញាប់ (FAQ)
តើប្រាក់កម្រៃជើងសារគណនាដោយស្វ័យប្រវត្តិនៅពេលទំនិញត្រូវបានលក់ឬទេ?
បាទ/ចាស។ ប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានគិតលើទំនិញដែលបានលក់នីមួយៗ ដូច្នេះគ្មានការគណនាចុងខែដែលត្រូវធ្វើដោយដៃទៀតទេ។
តើមុខទំនិញផ្សេងគ្នាអាចមានប្រាក់កម្រៃជើងសារខុសគ្នាបានទេ?
បាទ/ចាស។ ប្រាក់កម្រៃជើងសារត្រូវបានគិតតាមមុខទំនិញនីមួយៗ ដូច្នេះអត្រាអាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីអ្វីដែលត្រូវបានលក់ជាក់ស្តែង ជំនួសឱ្យតួលេខរួមតែមួយសម្រាប់អ្វីៗទាំងអស់។
តើបុគ្គលិកនឹងអាចមើលឃើញថាពួកគេរកបានប្រាក់កម្រៃប៉ុន្មានដែរឬទេ?
នោះអាស្រ័យលើសិទ្ធិចូលមើលដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យពួកគេ។ ដោយសាររាល់ការលក់ត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងបុគ្គលិកម្នាក់ៗ កំណត់ត្រាតែងតែមាននៅទីនោះជានិច្ចសម្រាប់អ្នកដើម្បីចែករំលែក ឬពិនិត្យមើលរួមគ្នា។
តើនេះមានប្រយោជន៍សម្រាប់តែហាងសាឡនមែនទេ?
ទេមិនមែនទេ។ អាជីវកម្មណាមួយដែលបើកប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិកមួយផ្នែកផ្អែកលើការលក់ ដូចជាហាងលក់រាយ គ្រឿងអេឡិចត្រូនិក ឬបន្ទប់តាំងបង្ហាញ គឺសុទ្ធតែអាចប្រើប្រាស់វាបាន។
តើអ្នករួចរាល់ហើយឬនៅក្នុងការបើកប្រាក់កម្រៃជើងសារដោយមិនចាំបាច់មានតារាងគណនា (Spreadsheet)?
ស្វែងយល់ពីរបៀបដែល MyLekha គិតប្រាក់កម្រៃជើងសារលើរាល់ទំនិញដែលបានលក់ ដើម្បីឱ្យការបើកប្រាក់បុគ្គលិកមានភាពត្រឹមត្រូវ ហើយការងារចុងខែរបស់អ្នកប្រកបដោយភាពសាមញ្ញ។ ចាប់ផ្តើមការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃរយៈពេល 15 ថ្ងៃរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ ដោយមិនចាំបាច់មានកាតឥណទាន (Credit card) ឡើយ។
